企业网络营销策略

  互联网被视为渠道合作伙伴。因此，在线营销应被视为一种渠道营销策略。一个组织需要从互联网营销，建立沟通以及围绕它的计划中定义特定的目标。

  互联网营销是客户接触点的一种形式，公司可以直接与现有客户和潜在客户进行交互。

  综合策略

  对于公司而言，最大的挑战是将互联网营销策略与整体营销策略相集成。造成这一挑战的主要原因是将互联网视为独立实体的思考过程。许多组织并没有努力使互联网成为组织的任何职能。

  互联网是许多组织的新渠道合作伙伴。因此，公司制定单独的互联网营销计划至关重要。随着公司开始了解互联网营销的全部潜力，可能不需要单独的互联网营销计划。现在将考虑互联网营销的战略优势制定总体营销计划。

  战略建设

  每家公司都需要为其运营开发一个逻辑框架，以实现其业务目标。总体业务目标需要突破，公司必须在一定时间内实现。为了实现这些里程碑，公司需要围绕关键活动制定策略。

  市场营销是战略发展中的关键活动之一。为通过营销实现业务目标而开发的策略称为营销计划。

  建立互联网营销策略首先要了解当前的市场情况。在分析了市场情况之后，公司制定了营销计划和与互联网相关的特定目标。为了实现互联网渠道目标，公司制定了互联网营销计划。在制定并定义了互联网营销计划之后，下一步就是分析公司的在线业务。如果公司已经在线，则可以开始实施营销策略。

  如果没有持续监控的策略，则该策略将被视为不完整。根据正面或负面反馈修改和重新制定策略。

  战略回顾

  组织在动态环境中运作。它需要确定当前的营销策略是否有效或需要进行一些修改。此内部市场营销审核旨在解决以下关键活动：

  全面审查公司的内部能力，流程和资源。

  对当前市场和竞争(包括微观和宏观环境)的完整回顾。

  全面评估当前互联网在营销计划中的贡献。

  战略审查的另一个方面是评估互联网营销计划与其他营销活动的当前贡献。这可以通过了解当前的互联网营销能力来完成。第一步是检查公司是否拥有自己的网站。下一步是检查网站是否已在任何在线业务目录中注册。下一步是创建包含基本公司和产品信息的网站。下一步是使站点具有交互性，潜在客户可以在此进行进一步的查询。下一步是开发能够进行电子商务活动以及提供客户服务台的网站。最后一步是开发一个功能全面的网站，该网站可以帮助公司进行市场营销和建立关系。

  目标设定

  应该制定任何营销策略或计划以支持公司的总体业务目标。公司总体上倾向于从整体营销计划中发展互联网营销计划。公司采取了互联网营销计划方面的试验方法，而不是采用针对性的方法。

  互联网营销计划缺乏明确性，导致许多公司遭受财务损失。

  可以通过基于方案的分析来完成Internet的集成。在基于场景的分析中，创建了各种市场模拟以探索不同的可能性。需要探索在所有情况下的互联网营销角色，以充分利用优势。

  互联网营销的财务利益将通过增加销售额和更好的收入增长来实现。互联网营销还将通过开发简单的自助指南来帮助客户服务，从而降低间接成本。

  互联网营销的无形收益将是更好的企业形象，增强的知名度，客户关系，更好的客户服务等。

  策略制定

  互联网被视为公司的渠道合作伙伴，因此它应该成为渠道营销策略的一部分。对于互联网营销策略而言，考虑以下因素很重要：

  制定的策略应概述通过该渠道产生潜在客户和销售的目标。

  该策略应针对作为互联网用户的客户。

  该策略支持客户做出购买决定以及交付产品。

  该战略应突出区别于竞争。

  该策略应鼓励消费者与渠道一起使用互联网。

  该策略应有助于客户获取和保留。

  执行

  在实施一项特定策略之前，公司需要确定互联网营销策略的各种利弊。利用有限的资源，公司会寻找可实施的解决方案。

  为了实施在线营销策略，公司具有各种营销应用程序。公司需要保持这些应用程序的组合，并根据风险和回报进行仔细选择。

  实施后，保持策略的跟踪很重要。这些跟踪器通常以访问者跟踪，潜在客户生成，在线销售以及最终客户保留为中心。

  互联网营销策略的开发应遵循与任何营销策略相同的路径，同时不要忘记互联网给公司带来的独特性。