为什么客户获取成本很重要?

  借助互联网营销，您可以跟踪潜在客户从潜在客户转向忠实客户的情况。您还可以创建针对性强的广告系列，以说服潜在客户购买您的产品和服务。

  CAC可用于优化广告投资的投资回报率。如果您可以减少转换新客户所需的资金，您将享有更高的利润率，并可以为客户提供更大的价值。

  了解每个营销渠道的CAC也很重要。这将帮助您确定在哪里增加营销支出以获得最大的ROI，以及可以消除哪些渠道。当您将更多预算分配到较低的CAC渠道时，您可以使用固定预算吸引更多客户，从而使您的利润最大化。

  搜索引擎优化(SEO)

  搜索引擎优化(SEO)是改善您的网站的过程，以使其在搜索引擎结果页面中与您的业务相关的关键字和短语的排名更高。

  借助SEO，您有潜力为您的网站带来稳定的合格流量。此外，您的努力是建立在自己身上的，这意味着您将预算投入到可以随着时间推移而不断改进的策略上，而不是使用一旦您停止为打印空间或广播时间付费就停止向客户展示的广告。

  精心计划的SEO策略将帮助您的网站在搜索引擎结果中为潜在客户搜索的关键字和短语获得更高的排名。这意味着，而不是针对可能对您的服务不感兴趣的庞大受众群体，您可以使您的业务对实际想要找到它的人尽可能地可见。

  您可以期望为SEO设置费用支付大约4,000到10,000元，如果您正在与一家互联网营销公司合作，则每月大约需要支付1,000元。

  要计算SEO的客户获取成本，您需要将所有SEO成本加在一起，包括总工时和其他货币投资。然后，您可以将该数字除以SEO转换总数，然后可以通过分析软件进行跟踪。

  例如，如果您在一年内在SEO上花费了10,000元，并通过自然流量获得了10,000个新客户，则您的CAC为1元。

  除了作为负担得起的广告选择之外，SEO还使您可以在他们已经在线搜索的情况下发挥最大的潜力。

  每次点击付费广告(PPC)

  每次点击付费广告(PPC)允许您选择要触发广告的关键字和短语。然后，如果您的出价最高，则您的广告将在自然搜索结果上方显示针对性的关键字和词组。

  PPC最好的部分之一是您不必等待结果。启动广告系列后，您的广告即可开始为您的网站吸引相关的有针对性的点击量。如果您希望快速增加公司的收入和销售额，PPC是一个不错的选择。

  PPC也是具有成本效益的。在您支付启动PPC广告系列的初始设置费用4,000-10,000元之后，每次用户点击您的广告时，您只需支付几美分。WebFX提供了三种不同的PPC软件包，因此您可以选择最能反映您的预算和PPC目标的计划。

  此外，PPC可以提高搜索率，并帮助您产生更多收入，因为它针对的是正在搜索贵公司提供的产品和服务的人员。

  借助PPC广告，您可以使用分析软件来跟踪点击PPC广告后的转化人数。这意味着您可以通过将PPC总支出除以通过PPC广告获得的新客户总数来轻松确定CAC。

  而且，如果您使用站长工具 AdWords等主要平台，则这些计算是自动进行的，这意味着要查看CAC，只需检查帐户的“分析”部分即可。

  电子邮件营销

  的成本电子邮件营销是相当类似于实现SEO或PPC广告的费用。您可以期望从最初的 4,000- 10,000支付任何费用，每位合格的访客几美分到 3，并且每月向互联网营销公司支付 500。

  在美国，有72%的成年人更喜欢通过电子邮件与企业进行交流，与电话销售不同，电子邮件营销使潜在客户可以不干扰他们日常工作的方式与您的内容进行互动。

  电子邮件营销有可能成为最具成本效益的营销渠道之一，并且通常会产生高质量的销售线索，因为您邮件列表中的人员已经选择通过订阅新闻通讯来代替他们。

  借助电子邮件自动化，您还可以根据访问者在您网站上的行为来对其进行跟进，并提供旨在通过购买渠道转移他们的目标内容。

  您可以使用MyEmailFX之类的软件轻松地跟踪点击您的电子邮件广告后进行转化的用户。然后，您可以简单地将该数字除以给定时间段内电子邮件营销总费用，即可得出CAC进行电子邮件营销。

  内容行销

  内容营销最初的费用在6,000元至12,000元之间。但是，如果您选择常青主题，则您的内容在发布数年后仍可以继续产生结果，并且您无需花一分钱就可以继续吸引新客户。

  由于内容营销没有持续成本，因此，随着越来越多的客户从中转换，每件产品的CAC将继续下降。

  此外，内容营销通过向消费者介绍他们可能对购买感兴趣的产品和服务，从而增加了购买周期的价值。

  例如，如果您是室内设计师，则可以考虑发布包含重新设计地下室技巧的信息图。然后，如果有人在线上看到您的信息图，那么他们将更有可能访问您的网站以了解有关您提供的服务的更多信息。他们甚至可能将您的业务推荐给需要室内设计服务的朋友和家人。

  使用站长工具大数据(分析)之类的工具，您可以查看客户在完成在线业务销售之前访问的最后一个渠道。这将帮助您确定您的内容在吸引和转化新客户中所扮演的角色。例如，某人可能访问了一个博客文章，然后按照您的CTA进入了完成交易的产品页面。

  要确定CAC，您可以总计指定时间段内的内容营销成本，然后将该数字除以该时间段内获得的新潜在客户的总数。

  减少CAC的提示

  现在您已经了解了如何计算流行营销渠道的CAC，下面让我们看一下如何减少CAC来最大化您的利润。

  提高转换率

  转化率优化(CRO)可让您在相同的流量下最大化转化次数，并希望将最多的访问者转化为付费客户。换句话说，高转换率等于较低的CAC。

  A / B测试是最流行的CRO方法之一，它使您可以在网站和在线内容上输入各种元素文本，以确定哪个版本产生最多的转化。

  您还可以尝试各种网站布局，号召性用语(CTA)和设计元素，以提高转化率并降低与获得新客户相关的成本。

  营销自动化

  营销自动化软件可以帮助您的企业简化潜在客户生成流程并降低客户获取成本。

  例如，您可以花5分钟的时间来购买价值3天的营销自动化软件。

  这将节省您的业务时间和金钱，并帮助您以较低的成本吸引更多的潜在客户。

  专注于创新

  互联网营销世界在不断发展，您的企业应该专注于寻找创新的方式来吸引新客户。当您与WebFX等受信任的互联网营销公司合作时，这很容易。

  我们将帮助您确定和实施新的解决方案，以帮助您降低客户获取成本并从营销中获得最大收益。此外，我们将帮助您测试新想法并分析数据，以帮助您做出最明智的决定。