创业初期10种营销策略

  在开展业务的所有工作中，几乎没有时间考虑能够证明成功且对初创公司的团队可行的营销策略。

  您需要了解的是如何使用这些工具和类似方法来创建与业务目标相符的广告系列。您可能已经看过其他初创公司蓬勃发展的营销技巧，并且发现自己想知道如何创建成功的战略。

  1.使用SMART目标来预先关注关键业务目标。

  SMART目标的目的是建立成功的企业。他们提供了方向感并有助于组织努力。

  而且，尽管SMART目标对于任何组织而言都是无价之宝，但它们对初创企业特别有利。

  在大多数初创企业中，员工必须戴好几顶帽子(通常是由于预算有限或缺乏资源)。例如，创始人可能负责战略，产品开发甚至PR，而首席技术官(CTO)可能参与网站，市场营销和社交媒体的设计。有很多事情要做!

  2.创建详细的文档以区分您的目标买家是谁。

  SMART目标肯定会给您的营销工作指明方向和重点，但是您要向谁营销呢?

  为了使您的初创公司进行营销以取得切实的成果，这些努力需要针对您的理想目标受众进行量身定制。

  现在，您可能已经对与谁开展业务有了很好的了解，但是您是否已与团队其他成员明确说明了这一点，或者至少起草了一份文档，详细说明了您的买方角色是谁?

  买家角色在这里派上用场。买方角色是您理想客户的半虚拟代表。它们基于市场研究，当前数据，现有客户和一些有根据的假设。买方角色可帮助您了解要向其推销产品的驱动因素，业务挑战和需求。

  3.拥有清晰，引人注目的消息。

  如果您曾经看过广告，则可能已经熟悉以下短语：“它按锡罐上的说明去做。”

  在一个精打细算，预算庞大的营销活动和流行语的时代，您必须保持信息的简洁明了。

  人们不想陈词滥调或行话。他们想了解您的产品在做什么，以及它如何帮助他们解决业务难题。实际上，这可能听起来很苛刻，甚至与您的业务无关，也与您如何帮助潜在客户有关。

  4.创建内容营销策略以生成潜在客户。

  说到流量，您需要制定一个计划来吸引潜在客户到您的网站。内容营销就是制作高质量的内容，这些内容可以回答您的潜在客户和客户所遇到的问题，并培养他们到购买点。

  5.分发您创建的内容。

  点击“发布”并等待客户出现还不够。毕竟，内容营销不仅适用于自然搜索引擎流量。为了最大程度地发挥作用，您可以重新利用自己创建的内容，在非搜索渠道(例如社交和电子邮件)上分发它，并将其推广给新的和现有的受众。

  6.投放广告以取得短期效果。

  内容营销是一个长期的过程。随着时间的流逝，它可能会带来极大的回报，但您可能不会立即看到结果。建立内容平台时，您需要一种在短期内产生销售线索和投资回报率的方法，而最好的方法就是广告。

  7.实施数字公关策略，以增加品牌知名度。

  现在，如果您想充分利用自己所做的一切，特别是从内容创建的角度来看，为什么不使用数字PR进行放大呢?

  数字公关有效地利用了传统公关的所有优势：新闻报道，活动，宣传，思想领导力内容，并且在在线领域也是如此。突然，您为营销活动创建的资产可以进行改装以适应公关目的。

  8.衡量并提高客户生命周期价值(CLV)。

  与保留新客户相比，保留或转售给现有客户更容易且成本更低，因此对于初创企业而言，至关重要的是通过以下方式跟踪CLV并对其进行改进：

  增强客户体验并消除摩擦

  跟踪客户满意度并努力提高保留率

  制定向上销售和交叉销售的策略

  9.建立和培养您的声誉。

  2020年，有87%的客户阅读了针对本地企业的在线评论，比2019年的81%有所增长。互联网使客户在购买过程中比以往任何时候都更了解情况。因此，信誉不佳可能会损害您的营销和销售工作，而信誉良好则可能有助于达成交易。

  考虑到这一点，您应该尽一切可能给人留下积极的印象：

  要求客户提供反馈并对此采取行动。

  当您超出期望时，请提供推荐信。

  培养其他类型的社会证明，例如案例研究。

  以专业方式回应在线评论。

  10.构建引荐引擎。

  尽管存在所有数字营销策略和策略，但口碑仍然很强大。

  对于那些有意改善客户体验的人尤其如此。

  推荐通常是有机的，但是推荐营销策略可以帮助您更快地生成推荐。例如，您可以：

  确定发起人，并询问他们是否认识任何人将从您的产品/服务中受益。

  鼓励客户通过推荐计划推荐他们的朋友。

  利用用户生成的内容。

  建立互惠互利或拥护客户支持的广告系列。