数字营销计划基础内容

  营销计划可以非常详细地反映您所处的行业，向消费者(B2C)还是其他企业(B2B)进行销售，以及您的数字业务的规模。尽管如此，以下是每个有效营销计划包括的要素：

  1.业务摘要

  在营销计划中，您的业务摘要正好像是组织的摘要。这包括：

  公司名称

  总部在哪里

  其使命宣言

  2.商业计划

  营销计划的业务计划元素可帮助您细分部门的各种目标。请注意，不要包括通常在业务计划中发现的大型公司计划。市场营销计划的这一部分应概述针对市场营销的项目。您还将描述这些项目的目标以及如何衡量这些目标。

  3.客户分析

  您将在这里进行一些基本的市场研究。如果您的公司已经进行了彻底的市场研究，则营销计划的这一部分可能更容易组合在一起。

  最终，营销计划的这一要素将帮助您描述销售对象和买方角色。买方角色是对理想客户的半虚拟描述，着重于以下特征：

  年龄

  地点

  标题

  目标

  个人挑战

  痛

  触发事件

  4.竞争对手分析

  您的买方角色在解决他们的问题时可以有选择，可以在他们考虑的解决方案类型和可以管理这些解决方案的提供商中选择。在市场研究中，您应该考虑自己的竞争，竞争优势以及可能填补的空白。这可以包括：

  定位方式

  市场份额

  奉献

  价钱

  5. SWOT分析

  您的营销计划的业务摘要还包括SWOT分析，代表业务的优势，劣势，机会和威胁。对您的企业的SWOT分析保持耐心;您将根据上面各节中的市场研究和下面的策略来编写大部分内容。

  6.市场策略

  您的市场策略使用以上各节中包含的信息来描述您的公司应如何进入市场。如果您的竞争对手还没有为您的买家提供服务，您的业务将为他们提供什么呢?

  在完整的营销计划中，此部分可以包含“七个营销要点”：

  产品

  价格

  地方

  晋升

  人们

  过程

  物证

  (您将在我们免费的营销计划模板中了解有关这七个子组件的更多信息，可从下面下载)。

  7.预算

  不要将营销计划的“预算”元素与产品的价格或其他公司财务状况相混淆。您的预算描述了企业为营销团队分配了多少资金，以实施上述要素中概述的计划和目标。

  根据您有多少个人支出，您应该考虑按预算的具体支出逐项列出预算。营销费用示例包括：

  将费用外包给营销机构和/或其他提供商

  营销软件

  付费促销

  活动(您将主持和/或参加的活动)

  8.营销渠道

  最后，您的营销计划将包括您的营销渠道列表。虽然您的公司可能会使用特定的广告空间来推广产品本身，但是您可以在营销渠道上发布内容，这些内容可以教育您的买家，产生潜在客户并传播您的品牌知名度。

  如果您在社交媒体上发布(或打算发布)，那么这里是谈论它的地方。使用营销计划的“营销渠道”部分，可以列出要在其上启动业务页面的社交网络，该社交网络的用途以及如何衡量在该网络上的成功。本部分的目的是向市场部门内外的上级证明，这些渠道将有助于业务发展。

  具有广泛社交媒体存在的企业甚至可以考虑在单独的社交媒体计划模板中详细说明其社交策略。

  9.财务预测

  了解预算并在要投资的营销渠道上进行分析，您应该能够根据预期的ROI制定出计划在哪些策略上投资多少预算的计划。从那里，您将能够得出该年度的财务预测。这些不会是100%准确的，但可以帮助执行人员计划。